Международная финтех-компания Revolut запустила на днях запустила собственный сервис мобильной связи в Германии. Клиентам предлагают тариф за 14,99 евро в месяц: 120 гигабайт на полной скорости, безлимитные звонки и SMS, а после исчерпания трафика скорость падает до 2 Мбит/с, но не отключается вовсе. Подключение — через eSIM прямо в приложении, где клиент привык видеть свои счета и переводы.
Технически Revolut здесь не строит вышек и не покупает частоты. Он выступает посредником: сеть предоставляет Telefónica Deutschland, а инфраструктуру — партнёр 1GLOBAL. Это классическая модель виртуального оператора, но с важной деталью — она встроена в финансовое приложение. Для более чем трёх миллионов немецких клиентов Revolut это не просто ещё одна услуга, а ещё один повод не закрывать приложение после проверки баланса.
Дальше начинается самое интересное. Традиционно банк и телеком — два разных мира с разной экономикой. Банк зарабатывает на комиссиях и процентной марже, оператор — на подписке и трафике. Revolut уже давно живёт по логике «супер-приложения», где комиссии составляют около 70% выручки, а процентный доход — лишь 30%. Добавление мобильной связи — это не попытка стать «ещё одним оператором», а попытка увеличить частоту касаний с клиентом. Чем чаще человек открывает приложение, тем выше шанс, что он там же оформит кредитку, страховку или инвестиционный продукт.
Банкам, которые привыкли конкурировать продуктами, стоит присмотреться. Битва за клиента всё чаще идёт не на уровне ставок по кредитам, а на уровне ежедневных привычек. Revolut последовательно превращает приложение в операционную систему для личных финансов — и теперь добавил в неё ещё одну вкладку, которая раньше принадлежала совершенно другой индустрии.
Источник: https://fintech-retail.com/
Технически Revolut здесь не строит вышек и не покупает частоты. Он выступает посредником: сеть предоставляет Telefónica Deutschland, а инфраструктуру — партнёр 1GLOBAL. Это классическая модель виртуального оператора, но с важной деталью — она встроена в финансовое приложение. Для более чем трёх миллионов немецких клиентов Revolut это не просто ещё одна услуга, а ещё один повод не закрывать приложение после проверки баланса.
Дальше начинается самое интересное. Традиционно банк и телеком — два разных мира с разной экономикой. Банк зарабатывает на комиссиях и процентной марже, оператор — на подписке и трафике. Revolut уже давно живёт по логике «супер-приложения», где комиссии составляют около 70% выручки, а процентный доход — лишь 30%. Добавление мобильной связи — это не попытка стать «ещё одним оператором», а попытка увеличить частоту касаний с клиентом. Чем чаще человек открывает приложение, тем выше шанс, что он там же оформит кредитку, страховку или инвестиционный продукт.
Банкам, которые привыкли конкурировать продуктами, стоит присмотреться. Битва за клиента всё чаще идёт не на уровне ставок по кредитам, а на уровне ежедневных привычек. Revolut последовательно превращает приложение в операционную систему для личных финансов — и теперь добавил в неё ещё одну вкладку, которая раньше принадлежала совершенно другой индустрии.
Источник: https://fintech-retail.com/
