С четвертого мая у держателей карт Совкомбанка и МТС-банка появится то, что раньше было фишкой исключительно «Озон банка», — доступ к так называемой «зелёной цене» на маркетплейсе. Скидка будет одинаковой для всех участников программы, но есть нюанс: кешбэк за такие покупки начисляться не станет. Маркетплейс рассчитывает, что в ближайшее очередь дойдёт и до других кредитных организаций.
Программа лояльности Ozon работает по модели прямых инвестиций с осени 2025 года. Банки-партнёры софинансируют скидки для собственных клиентов, а площадка направляет эти деньги на снижение цен. Звучит логично, но путь к этому соглашению был тернистым. Крупнейшие игроки рынка — включая Сбер, ВТБ, Альфу и даже самого будущего партнёра Совкомбанк — ещё в ноябре подписывали коллективное письмо против подобных схем. Их главная претензия: пока «дочка» маркетплейса даёт скидку за счёт низкой маржи или перекрёстного субсидирования, обычные банки конкурируют с ней на неравных.
История получила продолжение в феврале, когда Центробанк предложил перейти к «открытой модели» участия. Идея была в том, чтобы клиент видел рядом с ценой товара прозрачное предложение о скидке от конкретного банка. Сейчас, по сути, стороны пришли к компромиссу: маркетплейс пускает внешних партнёров в свою программу, те получают доступ к миллионной аудитории и повышают транзакционную активность, а площадка — новых лояльных плательщиков. Отдельно интересен кейс «Халвы»: держатели карты рассрочки Совкомбанка получат возможность совместить «зелёную цену» с беспроцентным периодом, что выглядит как уникальное товарное предложение на рынке.
Если оценивать ситуацию без лишнего пафоса, это не финал громкой войны, а скорее переход к состоянию «холодного мира». Экспансия специальных банковских скидок продолжится: Ozon обсуждает участие ещё с 28 банками. Однако означают ли эти шаги полное исчезновение привилегий у дочерних банков маркетплейсов? Вряд ли. «Озон банк», например, продолжает участвовать в программе наравне с другими, но его подлинное конкурентное преимущество — не столько скидка, сколько бесшовная интеграция с самой платформой.
Монополия на «внутренние» скидки рушится под давлением рынка и регулятора, а маркетплейсы учатся делить клиента, не теряя контроля над ценой. Клиенты в выигрыше: теперь не нужно заводить отдельную карту для выгодного шопинга. Банки — тоже, если считать, что рост оборотов по картам перекрывает затраты на софинансирование скидок. Главный риск для маркетплейса: как только «зелёная цена» перестаёт быть уникальной, её магия для привлечения новых клиентов в собственную экосистему начинает улетучиваться.
Источник: plusworld.ru
